物販ビジネスの基本サイクルと、ここ最近の問題

先日の記事にも書きましたが、ここ最近はお金→在庫→お金→・・・というサイクルが滞っていました。

これについて、もう少し詳しく考えてみます。

物販の基本サイクル

これは個人で販売している人に限らず、世の中の商売人ほぼ全てがやっていることだと思います。
自分の場合で、もう少し詳しく見てみます。

１．仕入れ

もう少し詳しく見ると、以下のようになります。

１－１　リサーチ
１－２　仕入れ

リサーチは、特に個人で物販をしている人は基本的にPCを使ってひたすら検索ですね。
企業になると、もっと違った方法でのリサーチになると思います。

２．出品

具体的に、以下の工程になります。

２－１　検品
２－２　掃除、加工
２－３　写真撮影
２－４　出品ページ作成
２－５　出品

掃除、加工は、商品を綺麗にしたり場合によっては若干手を加えたりします。
新品商品を取り扱うのであれば、この工程は何もすることがないかもしれません。

３．梱包、発送

売れた後の工程ですが、ここでは以下のようになります。

３－１　入金確認
３－２　梱包
３－３　送り状出力
３－４　発送
３－５　記帳

記帳については僕の友人も同じような記事を書いていましたが、売りっぱなしで金額をまとめていないと後で訳が分からなくなってしまうので、Excelなどを使って入出金の管理を行います。
自分の場合は、入出金を書き込めば、後でボタン一発でエクセル簿記用の仕訳を出力するようなものを作っているので、これさえ記入しておけば確定申告時に慌てることもありません。

以上が作業の基本になります。
これを1回転させた後にお金が増えているのであれば、あとは無限に回せば収入も無限に増えます。
というのは理論上の話で、実際にはある人は自分一人で処理できる程度の回転であったり、またある人は組織を作って自分の管理が届く範囲での回転で収入を増やしていくという事になります。

自分が滞留していた点

自分の場合は、「２－２　掃除、加工」と「２－３　写真撮影」で腰が重かったです。
特に後者でしょうか。

いつかどこかで、物販で出品をせずに仕入ればかりしてしまう人が少なからずいるという話を聞いた記憶があります。
そんな事があるのか？と思っていましたが、今の自分がまさにそのような感じになっています。

ここで頭のネジが飛んでいるのであれば（笑）、出品しないでも果てしなく仕入れをしてしまい資金がショートすると思います。
自分の場合は、在庫が家の中に増えていくことで仕入れのモチベーションも下がっていき、サイクル全体の流れが悪くなっていっていました。
どっちがマシとかいうのはなくて、どっちも問題です。

改善

これについて鳥居さんに相談したところ、「出品して在庫をなくした方が気分がいい」という事でした。
全くその通りです。

自分は今のところ在庫が10万円分ぐらいある状態がずっと続いていて、それからあまり金額が変わっていなかったので危機感を持っていませんでした。
でも実際に商品が家の中に溢れてくると、モチベーションが下がってきました。

そう言えばさとひでさんも、売れなければ在庫は捨てるという事をおっしゃっていました。
実際、販売して発送した場合にかえってお金がかかるようであれば、販売せずに捨てた方がマシです。
こういう不良在庫を後生大事に家に置いておくと、家のスペースをどんどん侵食していくしモチベーションも下がるというわけですね。

あとは「２－１　検品」についてですが、荷物を受け取ってから短期間で掃除、加工まで行うのであれば、わざわざ個別の工程にしないで同時に進めることができます。
時間をかけているから余計に工程が増えているという悪循環なところです。

という事で、今月は在庫を捌くことに力を入れています。
写真撮影まで漕ぎ着ければ後は出品するだけなので、まずはここまでです。
ちなみに普段PCで作業をする部屋にはエアコンがあるのですが、撮影ブースを作っている部屋にはエアコンがないので、ここは気合いを入れていきます。
そして仕入れを行った場合も、すぐに出品まで行うようにします。

しばらく出品して反応が悪いようであれば、軽く赤字になるぐらいまでは値下げしてでも捌くことです。
そして、販売した場合に仕入金額以上に損が出るような商品であれば、販売せずに思い切って捨てるという選択もするようにします。