昨日頂いたアドバイスですが、高額商品ばかりでなく低額商品も入れるようにというお話がありました。
低額商品を入れた方がいい理由
これはもう単純な話で、高額商品よりも低額商品の方が動きやすいからです。
自分が買物をするならばというのを考えてみても分かると思いますが、安い商品だったら比較的簡単に購入を決めてしまうと思います。
一方、高い商品になると、本当に欲しいものかどうかなどといろいろ考えてから購入すると思います。
普通に考えたら当たり前のことですが、指摘されて初めて気付きました。
今は僕は無在庫で実績を積み上げていくというのをやっているところなので、利益率よりも実績優先で行動しています。
僕が今まで低額商品を入れていなかった理由
安い商品になると利幅が小さくなります。
しかし送料は高い商品とあまり変わらなかったりします。
僕は今では最低でも国際eパケットを使うようにしているので、送料がそれなりにかかります。
これで低額商品で利益を出すというのはかなり難しく、必然的に高額商品のみの出品になっていました。
具体的には、5,000円以上で売れている商品に絞って探していました。
eBayでは、バイヤーが商品が届かないと言ってきた場合、トラッキングナンバーを付けていなければ100%返金しなければならなくなります。
またTRS（Top Rated Seller）になるためには、Handling time以内にトラッキングナンバーをアップロードする必要があります。
そういう理由から、トラッキングナンバーは必須と考えていました。
そして昔よく使っていたSAL便ですが、届くまで1ヶ月ぐらいかかるというのはよくあることで、商品がどこかに行ってしまって2ヶ月以上後に出てきたという事もありました。
商品が無事に届いたかどうかというのをずっと待つのもあまり好きではなく、それよりは航空便である国際eパケットを使って1週間ぐらいで届いたと分かる方が精神衛生的に好ましい状態でした。
なので僕はSAL便を使う事も嫌っていました。
以上から、全ての発送に最低でも国際eパケット以上の発送方法を使うようにしていました。
新しい考え方
低額商品の場合、紛失して返品するという場合もダメージは比較的小さくなります。
例えばSAL便の書留有り無しで比較して考えてみます。
書留料金は、1個発送するのにプラス410円かかります。
10個発送すればプラス4,100円になります。
平均4,000円ぐらいの商品を販売していたとしたら、書留なしの場合は10個に1個紛失して返金したとしてほぼ同じ経費になります。
国際郵便が紛失しやすいと言っても確率10%よりはずっと少ないと思うので、そう考えると低額商品については書留なしでもいいのかもしれないと考えるようになりました。
書留なしSAL便を使う場合の注意
1つ注意です。
というのは、トラッキングナンバーなしの発送をするという事はTRSを捨てることになるからです。
ただしお気づきの方もいると思いますが、TRSになるための基準に関係あるのはアメリカのバイヤーとの取引だけです。
それを考えて、送料を安くしてTRSも取りたいという場合は、アメリカのバイヤーに対してだけは書留を付けるというのをやるといいです。
価格の設定が考えどころですが、書留をつけたら利益はゼロになるぐらいの設定でいいかなと思っています。
もしくはアメリカのバイヤーが買う確率が低いというのであれば、書留をつけたら赤字になるぐらいでもいいかもしれません。
以上から、書留なしのSAL便も取り入れていく事に決めました。
という事で、早速SAL便用の出品テンプレートを作ってから、1商品出品してみました。
書留なしのSAL便の発送は、今まで発送に使っていたAPAC Shipping Toolや国際郵便マイページサービスが使えないので、そこはまた実践しながら覚えていく事になると思います。
あと今回のアドバイスは、高額商品は出すなという話ではないと思います。
こちらはなかなか売れないけど一度売れたら大きい利益が取れるので、これも混ぜつつ小さい利益で売れやすい商品も販売していって、普段はコツコツでたまにドカンと利益を得るというやり方がいいんだろうと今は理解しています。
まだ無在庫での販売実績がないので、早く結果が出せたら嬉しいです。
