今日はちょっと下衆な（笑）タイトルにしてみました。
まずはサイトで売れた履歴（eBayだったらSold listings）を検索して、それと同じものをAmazonやらヤフオクやらで探して価格差を見て・・・という通り一遍の説明をするつもりはありませんので悪しからず。そういう基本的な技術が知りたいのであれば、ネット上を検索すればいくらでも出てきますので。
まずは取り扱う商材の捉え方から
ピンポイントで商品1点を探すか、もう少し幅を広げてジャンルで捉えるかです。前者は新品で、後者は中古品でよく用いられる考え方です。というので、どちらが正解というのはなくて、自分に合った方法で捉えればいいと思います。
ピンポイントで探す場合、過去に売れたものを全く同じ商品を自分も販売することになるので、売れ残ったり損したりするリスクは低くなります。その代わりにみんなが同じ事を考えるので、独自の仕入れルートを開拓していない場合は利益率が低くなる傾向にあります。
最悪なのがAmazon.co.jpで誰でも買えるものを仕入れて販売することです。初心者はこれで商売を伸ばしていけると考えるかもしれませんが（昔の僕がそうでした）、これをメインにしている人はツールなり人員なりを使って大規模に行っているので、最初に評価（Feedback）を稼ぐ目的以外で個人が手を出すべきところではないと僕は考えています。もし独自の仕入れルートを開拓できるという場合は、その限りではないです。
ジャンルで探す場合、ほんのちょっと型番や世代が違うだけで価値が全く変わってくるというものもあるので、売れ残ったり赤字になったりするリスクは高くなります。リスクが高いということであまり多くの人は参戦しないので（面倒くさいという理由もあると思いますが）、利益率は高くなる傾向にあります。リスクについては高いと言っても物販ビジネス内での話であって、その他の株やFXあるいは仮想通貨であったり、あるいは多額の初期投資が必要な飲食店開業などと比べたら、はるかに低リスクです。
考え方を変えてみる
次にマインドの話です。テクニックとは違って即効性はないので、初心者には敬遠されがちな話ですが、僕が一番言いたいのはこれです。
とりあえず「稼ぎたい」「儲けたい」「利益を取りたい」というのはちょっと後ろに下げて見ませんか？という話です。もう耳にタコができているかもしれませんが、「顧客目線」を前面に出せというのが僕の言いたいことです。
サイトで売れた商品の履歴を探す際にも「お金が欲しい」という自分の欲をギラギラにさせながらPCに向かうのではなく、「お客さんを喜ばせるためにはどんな商品を出すのがいいか」という考えをギラギラとさせるのです。究極な話、これが分かるようになればどんな商売をやっても上手くいきます。つまり、この事はすべての商売人にとって永遠の課題だと思います。
なので、一瞬でもあぶく銭を稼げればいいというのではなくて、長く商売を続けていこうと考えている場合は、顧客目線を常に意識してこの考え方を育てていくのがいいです。
そして他人を喜ばせ続けることができるようになれば、利益は後からついてきます。
安易な値下げはしない
値下げをすると、お客様に喜ばれます。ただ販売する側としては完全に思考停止の策だし、顧客の質も低下します。この策で一時的には売上が伸びるかもしれませんが、長期的にはマイナスにしかならないです。
お客様を喜ばせ続けるためには事業を継続しなければならない、そのためには利益を取らなければならないという順序です。これももう耳タコですね（笑）。そしてしっかりと自信を持って利益を取ればいいだけです。
何の根拠もないのに利益を取ろうとするのは、お客様からお金を奪うことになるのでよくないです。
例えば、僕がかつて上の人から教えてもらった「他人より高く売る根拠が丁寧な梱包や対応」というのはちょっと違うのではないと今は思っています。丁寧な梱包や対応というのは、自分より安く売っている人も考えている事であるだろうからです。もしお客様がそれでも高く買った事に納得しているのであればいいのですが、だったら自分より安く出品している他人の出品としっかりと比較してもらった上で自分を選んでもらえばいいことです。その他の安い出品を表示しないようなテクニックを使った上で自分から買ってもらってお客様は満足しているというのは、こちらのエゴでしかないと今ははっきりと思っています。それ以外にもいろいろと考え方に違いがあり、その人達からの指導を受けることを辞めてしまったというのがあったというのはまた別の話です。
結局のところ
別に僕は、何か他の人が知らないような裏技を使って稼いでいるというのは一切ありません。誰もがよく知っているような方法で、商品を仕入れてからそれをきれいにして、そして出品するというのをただ黙々とやってきただけです。
僕なんかは商売人としてまだまだですが、それでも顧客目線を考え続けたその積み重ねが他の人と違うだけではないかというのが結論です。
なので、小手先の技術でちょこっと稼ぐぐらいならばできると思いますが、長く商売を続けていくためにはこの「顧客目線」という考え方を追求していくのがいいでしょう。これは教えられてすぐに身につくというものとは違うので、じっくりと腰を据えてやってみるのがいいでしょう。
玄米は食べながらダイエットになるという話を聞き、早速我が家も玄米を購入してきました。そして試しに今朝炊いて食べてみると、程よい硬さで美味しかったです。Amazonでもいろいろな種類が販売されているようなので、食べながらダイエットしたいという方は試してみるといいかもしれません。
コメント
こんにちは
お久しぶりです。（バイオリン弾きのブログは読んでいました）
勉強会で一度お会いしただけですが・・・
私は細々とebay輸出を続けていますが殆ど売れない状態です。。。
中古品の有在庫でヤフオクやメルカリから仕入れていますが仕入れ値が1,000円～2,000円で出品は＄25～＄35にして１点につき約1,000円位の利益を乗せています。
他のセラーは もう少し安い価格で出品しています。（特に香港セラーですが どうやって仕入れているのか不思議です。）
小さい物なので送料は100ｇで頂いています。（e-packet)
今の出品数は70点位です。
資金が殆ど無い為、無在庫も考えていますが品切れになった時が怖いなと思って性格的にやった事がありません。
今はリサーチと出品数を増やす事だけ考えてやっていけば良いのでしょうか？
お時間ある時にでも宜しかったらアドバイスを頂けると嬉しいです
コメントありがとうございます。
そしてお久しぶりです・・・と言いたいところですが、申し訳ないのですがどなたなのかよく思い出せませんm(_ _)m。
ほとんど売れないとのことですが、今のまま出品数を増やしても不良在庫が増えるだけになる恐れがありますね。
詳しく伺っていないので何とも言えないのですが、もしかしたら商材の選択がよくないのかもしれません。
あと無在庫については、特に初心者など個人が小規模に販売する場合にはあまりオススメはしません。
ただ、他の人に真似できないような仕入ルートがある場合などはその限りではないです。
よかったらメールフォームの方から今の状況を詳しく教えて頂けたら、何かしらのアドバイスができるかもしれません。
もしくは僕のメールアドレスやSkypeなどの連絡先を知っているならばそちらからでも構いませんので、ご連絡頂けたらと思います。