あまり役に立たないけど利益率を上げる方法

喉の痛みが昨日よりも酷くなってきています。
咳も出てきました。

なので、昨日が試験当日というタイミングは不幸中の幸いだったかもしれません。

eBayで販売するにあたっての理論上の最大利益率

まず利益率とは何かです。
当然ながら、

利益率＝利益 ÷ 売上

です。
売上が丸々利益になるならば、その場合の利益率は100%です。

そして利益率が100%を越えることは絶対にありません。
もし100%を超えたならば、「ある商品が1万円で売れて、それによる利益が2万円になった」とかいうおかしな事になります。

また同様に、利益が売上を越えることは絶対にないというのも分かります。
月収10万円が欲しいならば、月商は必ず10万円以上なければ達成できません。

ただし、利益が仕入価格を越えることはよくあります。
例えば、1万円で仕入れた商品が4万円で売れて利益3万円とかいう場合です。
この場合は、仕入れに対する利益は300%になりますが、利益率は75%です。

さて、eBayでの販売の場合です。

eBayで販売するにあたって、売上が丸々利益になるということは当然ありません。
売上から「１．送料」、「２．eBay手数料」、「３．PayPal手数料」をそれぞれ支払う必要があります。

１の送料については、日本郵便のサービスを使用する場合には商品の重量で決まります。

２のeBay手数料は、ストアの一般カテゴリのFVFは最近ちょっとだけ値上げされて、売上の9.15%になります。
日本人セラーの場合はこれに消費税がかかるので、9.88%ぐらいになります。

３のPayPal手数料は一般的に、売上の3.9% ＋ 40円です。

１～３の手数料で売上に関係ない部分は、１．送料と、あと３．PayPal手数料の40円の部分です。
この2つは、売上が大きくなればなるほど影響が小さくなっていき、その場合は売上の9.88%と3.9%の合計のみになります。

数学的な表現をしてみると、こんな感じになります。

これを使って、理論上の最大利益率を計算することができます。
単純に、売上の13.78%が手数料として持っていかれて、残りの86.22%が利益として手元に残ることになります。
そして売上が無限大の極限を取っているので仕入価格の影響もゼロであると考えると、

86.22%

というのが、ストアの一般カテゴリでの理論上の最大利益率になります。

当然ですが、ストア購読をしていない場合やストアの特定カテゴリの場合、そしてPayPalのマーチャントレートが適用されているには、この数字は変わってきます。

利益率を上げる方法

さてここからが本題です。

上の条件だと、どんなに頑張っても利益率86.22%に限りなく近づいていくだけです。

仮にですが、この手数料がなくなってしまえば、今度は限りなく利益率100%に近づいていきます。

外国人からお金を受け取る以上、PayPalの手を借りないで入金してもらうというのは極めて難しくなります。
しかしeBay手数料ならば、これをなくしてしまうことができます。

はい、日本人セラーもよくやっている直接取引です。
これを行うことで、eBayに支払わなければならない9.88%の手数料は必要なくなります。

つまり、直接取引の場合の理論上の最大利益率は96.1%になります。
これにより、利益率を上げることができます。

つい最近、僕がお世話になっている先輩セラーの鈴木絢市郎さんとお話させて頂く機会があって、そこで直接取引の話題も出ました。
そこで利益率の話になったわけではないのですが、鈴木さんの特徴として他の人よりも利益率が高いというのがあって、何となくそれについて考えていて気づきました。
鈴木さんは、直接取引をしていて取引高が大きなお客様を数名抱えていて、この数名が結構な売上を占めているらしいです（詳しい売上高は知りませんが）。

その鈴木さんが、80’s洋楽好きのためのeBayセミナーを開催するとのことです。

https://peraichi.com/landing_pages/view/sj20170624

日時：6月24日（土）13:30～16:30
場所：東京・神田

詳しくはまた改めてこのブログでもエントリーを作ろうと思います。